Abstract
Fournir de l’assurance aux populations pauvres relève du défi. Les assureurs doivent parvenir à toucher des individus qui ne sont pas en contact avec leurs canaux de vente habituels, et ce à un faible coût et en nombre important. Pour réussir, ils doivent répondre à trois questions essentielles : Comment exploiter au maximum le canal de distribution ? Que puis-je faire pour optimiser le canal de distribution ? Est-ce le bon canal pour mon marché cible?